Đối với những người dân làm nghề môi giới BĐS, nghệ thuật và thẩm mỹ đàm phán luôn luôn là kỹ năng cần thiết nếu không thích nói là rất là quan trọng. Dù chưa phải bẩm sinh người nào cũng giỏi hội đàm nhưng kỹ năng này rất có thể được luyện tập và trau dồi theo thời gian.

Bạn đang xem: Kỹ năng đàm phán bất động sản thương mại


Trong bài viết này, gốc rễ kết nối bất cồn sản Homedy sẽ trình làng đến các nhà môi giới BĐS 6 bí quyết đàm phán kinh điển được những vị người kinh doanh nổi tiếng thế giới áp dụng.

1. Môi giới BĐS biết lắng tai đối phương

Cựu sĩ quan tiền của Đội Đặc nhiệm hải quân Hoa Kỳ (SEAL) Jocko Willink, fan đứng đầu danh sách những tác giả hút khách nhất của tờ thành phố new york Times, bên đồng gây dựng của Echelon Front và đối tác doanh nghiệp tại Origin USA từng chia sẻ: "Lắng nghe kẻ địch nói gì là chìa khóa then chốt cho một cuộc trao đổi thành công. Trong khi tâm lý chung của con người là đều mong mỏi nói về phiên bản thân họ, hãy biến điều này thành cơ hội của bạn để hiểu được liệu đây bao gồm phải là người có thiện chí thỏa thuận hợp tác hay không.

Jocko Willink - nhà đồng sáng lập của Echelon Front và công ty đối tác tại Origin USA

Khi chúng ta để cho tất cả những người khác nói với bộc bạch, không ít họ sẽ cảm thấy mình được tôn trọng cùng điều này có thể tạo ra một thỏa thuận công bằng cho tất cả đôi bên. ở bên cạnh đó, lắng nghe không chỉ là một phương án trong thương lượng mà còn hỗ trợ bạn có thêm nhiều ý tưởng phát minh thú vị thông qua những chia sẻ từ đối phương”.

2. Môi giới BĐS bảo vệ lợi ích song bên

Đồng cách nhìn với Jocko Willink, Dottie Herman - CEO của Douglas Elliman, công ty môi giới bđs với lợi nhuận hơn 27 tỷ USD/năm cũng từng phân tách sẻ: "Bạn bao gồm thể ban đầu việc đàm phán bằng phương pháp xây dựng mối quan hệ, hãy thử nói về những điểm thông thường giữa các bạn và kẻ địch để cuộc trao đổi ra mắt theo hướng tích cực và lành mạnh nhất. Sau khi đã thăm dò đối thủ bằng phần lớn câu chuyện, hãy giới thiệu yêu cầu và kiên trì lắng nghe chủ ý của họ”.

Dottie Herman, CEO công ty môi giới bất động sản nhà đất Douglas Elliman

Ngoài ra, Dottie Herma cũng cho rằng: Trong thương lượng của môi giới BĐS, điều tối kỵ nhất nhưng bạn cần tránh đó chính là dồn ép đối phương. Hãy luôn luôn tâm niệm rằng một cuộc đàm phán thành công xuất sắc là lúc cả phía 2 bên mua-bán phần đa cùng có lợi. Nó ko phải là 1 trò chơi khu vực một bạn thắng còn một bạn thua".

3. Môi giới BĐS chỉnh tông giọng lúc đàm phán

"Mọi cuộc đàm phán thành công xuất sắc đều được bắt nguồn từ thực sự và niềm tin. Bởi vì vậy, hãy hiệp thương một cách thân thiết và chân tình để tìm ra điểm phổ biến của nhì bên”. Đó là chia sẻ từ Holly Parker, CEO của người sử dụng bất đụng sản Douglas Elliman, đơn vị môi giới từng kiếm được hơn 8 tỷ USD doanh thu.

Holly Parker, bên môi giới với lợi nhuận hơn 8 tỷ đô la

Theo đó, ông cũng cho biết thêm thêm rằng: Nhà môi giới BĐS đề xuất lắng nghe, đặt câu hỏi và tính trước những trường hợp có thể bất ngờ xảy ra. Câu hỏi lắng nghe tưởng như dễ dàng và đơn giản nhưng rất có thể giúp bạn thâu tóm được những tin tức có quý hiếm và đón đầu tình huống sắp diễn ra. Hãy để ý đến tông giọng khi trao đổi, ban đầu có thể là một trong những giọng điệu bình thản và chân thành, kế tiếp hãy đưa sang tông giọng khích lệ và cuối cùng là mô tả sự hứng thú, sức nóng tình của chính mình để cuộc thảo luận thành công.

4. Môi giới BĐS lường trước tình tiết sự việc

Torben Platzer, đơn vị đồng sáng lập và CEO của TPA media Group

"Mỗi người bọn họ phải đối mặt với hàng chục ngàn lựa chọn từng ngày và song khi, duy nhất quyết định sai lạc cũng rất có thể đưa các bạn về lại vén xuất phát. Đối với những doanh nhân thành công, việc xem xét một cách kỹ lưỡng và review sự việc trước lúc đàm phán là vấn đề làm bắt buộc. Không giống với đụng vật, bé người có công dụng hình dung ra các viễn cảnh cùng tưởng tượng được hầu như diễn biến có thể xảy ra". Đó là những chia sẻ đến tự Torben Platzer, công ty đồng sáng lập và CEO của ban ngành thương hiệu cá nhân TPA truyền thông Group, tín đồ sáng lập lịch trình giáo dục sale SELFMADE.

5. Giá đôi khi chưa đề xuất là tất cả

Người sáng lập học viện chuyên nghành Day Trading cùng nhà đồng gây dựng của Speed
Up
Trader Marcello Arrambide phân tách sẻ, môi giới BĐS nên nhớ rằng, giao dịch tốt nhất không cần lúc nào cũng có mức giá tốt nhất. Chẳng hạn, vào một thỏa thuận hợp tác gần đây, ông sẽ trả nhiều hơn thế nữa 300% so với mức chi phí mà không chút đắn đo. Nói tới điều này, ông cho biết: “Tôi đã trả giá cho một tòa nhà gồm vị trí hoàn hảo và tuyệt vời nhất đang bùng nổ dịch vụ du lịch tại thành phố Colombia. Sau thời điểm biến nó đổi thay một khách hàng sạn, việc thu hồi khoản đầu tư chi tiêu diễn ra gấp rút chỉ trong một tháng".

Marcello Arrambide, fan sáng lập học viện Day Trading với nhà đồng sáng lập của Speed
Up Trader

6. Môi giới BĐS “đánh cấp tốc thắng nhanh”

Alon Rajic, giám đốc điều hành tại Finofin, công ty thống trị và quản lý của Money Transfer Comparison share một năng lực đàm phán trong sự nghiệp của bản thân mình như sau: “Bạn không nhất thiết phải bật mí mọi tin tức mà mình biết, mặc dù khi người tiêu dùng hỏi bạn thì nên trả lời, chớ vòng vo và các bạn có quyền trình diễn chúng theo một cách hữu dụng cho phiên bản thân.

Alon Rajic, giám đốc quản lý điều hành tại Finofin

Đừng kéo dài quá trình thảo luận với quý khách vì nó chỉ khiến môi giới BĐS tốn thời hạn và khó khăn trong vấn đề đi trực tiếp vào vấn đề. Các cuộc đàm phán ra mắt trong thời gian ngắn và cô đọng để cho đôi bên hoàn toàn có thể tiếp cận một cách tráng lệ và trang nghiêm và trực tiếp thắn hơn. Điều này cũng khiến cho bạn xác định được kẻ địch có thiện chí hay là không trước khi lãng phí quá nhiều thời gian và năng lượng để trao đổi vô ích".

Trên đấy là 6 khả năng đàm phán dành cho nhà môi giới BĐS từ các doanh nhân nổi tiếng thế giới đã được Homedy tổng hợp lại. Hãy áp dụng và hãy nhờ rằng theo dõi, cập nhật những tin tức mới nhất về thị phần mua bán nhà đất đất tại Homedy ngay hôm nay!

22 mẹo để sở hữu kỹ năng đàm phán chuyên nghiệp khi giao thương mua bán nhà đất

Mọi fan đều muốn giành được số tiền tối đa có thể đạt được thông qua quá trình bán gia sản hoặc quy trình mua tài sản, tuy thế trở ngại ngùng đứng trước phần đông các cá thể là bọn họ không có khả năng thương lượng lúc mua bất động sản nhà đất hoặc dàn xếp khi buôn bán tài sản.

*

Trong nội dung bài viết này, Sổ tay BĐS sẽ bàn luận về các mẹo cùng kỹ năng cần thiết để trao đổi chuyên nghiệp, cho dù cho là khi cài đặt hoặc chào bán bất rượu cồn sản.

1. Lựa chọn đúng công ty môi giới bất động đậy sản

Với sự nở rộ của những trang cài bán bất động sản nhà đất trực tuyến, việc tìm kiếm bất động đậy sản phù hợp với bạn không còn là mục đích của người môi giới nữa. Thay vào đó, các bước của nhà môi giới bất động sản nhà đất là làm việc với bạn để mang ra “mức giá tốt nhất có thể cho ngôi nhà đất của bạn.” công ty môi giới không cử động sản của khách hàng nên nhập vai trò như 1 nhà support thương lượng. Vì vậy, điều quan trọng là khi bạn chạm chán các đại lý bđs để hỏi chúng ta về kinh nghiệm tay nghề đàm phán ngân sách chi tiêu trước khi chúng ta tiếp tục và giao dịch với họ.

Bạn cần hỏi ngẫu nhiên nhà môi giới bđs nào về kế hoạch đàm phán của anh ấy ta và các thủ tục, giải pháp tiếp cận hoặc phương án của nó, cùng anh ta đề nghị được hỏi liệu anh ta có phương pháp luận giải thích cách anh ta đàm phán hay không. Nếu anh ta không có chiến lược và phương thức đàm phán, điều ấy không nhất thiết có nghĩa là anh ta là 1 trong những nhà môi giới bđs tồi, nhưng khả năng đàm phán của anh ta là chưa đủ.

2. Nhận đủ thông tin

Bạn càng gọi biết các thì cơ hội đạt được thành công xuất sắc thông qua quá trình thương lượng càng lớn. Thay vị mù quáng trong quy trình thương lượng, chúng ta nên mày mò tất cả những thông tin có sẵn về bđs nhà đất và khu vực có bất động sản đó. Cho chính mình biết ưu thế và điểm yếu của bất động sản và điều gì phân biệt bđs nhà đất với bất động sản.

Những nơi khác sinh sống cùng khoanh vùng và cùng một số loại giá với nhà môi giới bất động sản phải cho bạn biết mức độ của toàn bộ các thương mại dịch vụ trong khu vực, chẳng hạn, anh ấy nói với các bạn về những trường học tập trong quanh vùng và nấc độ đào tạo và huấn luyện ở họ, cùng anh ấy cho chính mình biết về những người thụ hưởng trọn trong khu vực và mức độ dịch vụ thương mại y tế được cung ứng trong đó, và anh ấy cho chính mình biết về phương tiện đi lại đi lại trong khu vực và tính khả dụng của nó và cho bạn biết nút độ an ninh trong khu vực và mức độ tội phạm cùng trộm cắp.

Xem thêm: Tải Ngay Hình Nền Ảnh Con Hổ 3D Đẹp Xứng Danh Chúa Tể Núi Rừng

Tăng sút trong không cử động sản

Người ta hiểu được giá bất động sản nhà đất tăng khi cầu tăng cùng giá bđs nhà đất giảm khi ước giảm, nhưng nhiều khi giá bất động sản nhà đất tăng vày nhu cầu không tồn tại thực do đầu tư mạnh vào chúng, nên giá bất động sản trở cần phi thực tế và phóng đại.

Khi giá bất động sản trở nên phi thực tiễn và bị phóng đại, cùng rất sự ngày càng tăng đầu cơ vào chúng, thị trường bất rượu cồn sản trở nên run sợ về sạn bong bóng bất hễ sản, và vày đó, nhà đầu tư trước lúc mua bất kỳ tài sản nào phải khẳng định xem thị phần bất hễ sản tất cả phải là người tiêu dùng hay không. Thị trường hoặc thị phần người bán.

Thị trường của người mua là ưng ý cho số đông ai mong mỏi mua bất tỉnh sản.

Trên thị phần người mua có tương đối nhiều bất hễ sản được rao cung cấp và người phân phối thường sẵn sàng giảm ngay hoặc nhượng cỗ khác để bán được nhà của họ trên thị trường.

Trong thị trường người bán, người cung cấp nhà có rất nhiều quyền lực hơn.

Có ít nhà để buôn bán hơn, vày vậy nhà sở hữu bđs nhà đất thường có tương đối nhiều người mua suy nghĩ việc mua bất động sản nhà đất của chúng ta và hoàn toàn có thể nhận được mức giá tối đa có thể.

Do đó, phải khẳng định những điều sau: Thị trường tất cả đầu cơ bất động sản hay không, giá bất động sản nhà đất có bị thổi phồng xuất xắc không, thị trường có hướng đến bong bóng bất động sản nhà đất hay không?

3. Thêm một liên lạc cá nhân

 Mua nhà là một quy trình đầy cảm xúc, vày vậy bạn tránh việc ngại bổ sung cập nhật thêm một ghi chú cá nhân cho người cung cấp về tại sao tại sao chúng ta coi ngôi nhà của mình là ngôi nhà mong ước của bạn. Cùng với mục đích đầu tư sinh lời cấp tốc chóng.

4. Bạn nên kiểm tra nhà

 Luôn xác minh rằng ngôi nhà hoặc tài sản bạn định thiết lập không có bất kỳ khiếm khuyết ẩn chứa nào trước khi gửi đề nghị mua. So với túi tiền của căn nhà thì giá thương mại dịch vụ kiểm tra nhà xuất sắc không xứng đáng kể. Do đó, bạn nên kiểm tra nhà kỹ trước khi mua.

Kiểm tra ngôi nhà, qua đó chúng ta cũng có thể có ý kiến ​​khách quan lại về những khiếm khuyết của nơi ở và giá thành sửa chữa dự con kiến ​​nếu bạn oder nó, cũng giống như tìm ra các khiếm khuyết về điện, khối hệ thống ống nước, v.v., điều này sẽ không được cụ thể và chỉ được biết thêm đến cho những chuyên gia.

Có một số trong những người mua nhà ở cần sửa chữa, cài đặt với chi phí thấp hơn giá thị trường, tận dụng việc fan bán không tồn tại tiền sửa nhà, họ vận dụng tỷ 70%.

Quy tắc 70% phép tắc rằng chủ đầu tư chi tiêu không được giao dịch quá 70% giá trị tài sản sau thời điểm sửa trị trừ đi các khoản sửa chữa bắt buộc.

Đây là 1 trong những ví dụ: trường hợp ngôi nhà có giá trị sửa chữa là 150.000 đô la và ngôi nhà cần thay thế 25.000 đô la, thì quy tắc 70% có nghĩa là nhà đầu tư chi tiêu phải trả không thật 80.000 đô la mang lại ngôi nhà.

150.000 đô la x 70% = 105.000 đô la

$ 105,000 – $ 25,000 (giá trị sửa chữa) = $ 80,000.

Lưu ý: 

Nếu các bạn đi xem nhà mà màu đánh tường của khu nhà ở này là màu đỏ và các bạn không thích red color thì các bạn sẽ sơn lại tường với như vậy sẽ rất tốn kém đưa ra phí. Bạn phải ghi nhận rằng người cung cấp không chịu trách nhiệm về vụ việc này, nhưng chúng ta phải lý giải với bọn họ một cách lịch lãm rằng bạn không thích màu đỏ và bởi vì đó các bạn sẽ sơn lại và vì vậy sẽ tốn tiền, và bạn phải giải thích với chúng ta rằng mọi tín đồ có thị hiếu khác nhau.

Bạn làm điều đó để vị trí kia hiểu được đồ sộ của những túi tiền khác mà bạn sẽ chịu, tuy vậy nếu ngôi nhà của bạn định mua có đồ trang trí và các thứ sang trọng bị phóng đại về giá, và vày đó bạn sẽ chịu chi phí cho số đông thứ này, bạn không nên mua ngôi nhà này vì vụ việc ở đây không những là sự việc thị hiếu.

5.  Mua công ty dưới giá chỉ trị thị trường đầy đủ

Có, tất nhiên mọi người bán nhà với giá giảm hơn giá trị không hề thiếu của ngôi nhà. Chìa khóa để làm điều này là hiểu rằng hầu như các chủ nhà sẽ chỉ chăm chú một ý kiến đề nghị mua toàn bộ là tiền mặt để đổi lấy mức bớt từ 5% mang đến 10% so với giá cả (giá trị thị phần của bất tỉnh sản).

Nhà đầu tư thành công học phương pháp tìm ra phần đông chủ nhà chạm chán khó khăn về tài chính, phần đa người không tồn tại lựa lựa chọn nào khác xung quanh việc xuất kho với giá phải chăng hơn quý hiếm thị trường. Ví dụ, những người dân bị mất câu hỏi làm hoặc bất ngờ đột ngột bị chuyển công tác, mới ly hôn, bắt đầu góa vk hoặc người nước ngoài định về bên nước bởi vì kết thúc công việc hoặc học tập tập, hoặc giá thành hàng tháng to hơn thu nhập của mình vì bất kỳ lý do gì. Như hóa solo y tế.